Geo-MKT甄选高潜片区优质售点，为提升新品销量赋能

在商品同质化严重的今天，消费者却在追求个性化和定制化，这倒逼着快消企业不断推出新品。但新品上市是一项千头万绪的工作，目标消费者在哪里，商品投放在哪里，增加消费者与产品的触点，提升广告投放费效比的方式又在哪里——都是品牌商制定市场营销策略时要面临的重要问题。

现在，棱镜数聚以地理空间大数据为底层，凭借多年行业经验积累打磨的商业模型，及自主研发的地理电子围栏划分技术融合而成的“空间智能人群优选平台（Geo-MKT）”，可帮助快消品牌或产品组合甄别优质售点，科学提供线上线下全渠道营销触达和精益线下执行策略指导，尤其在商品上市之初资金少、市场投放窗口期短的业务场景中，实现销售业绩提升！

Geo-MKT提升新品销量方法的核心方法是：向目标消费者聚集高潜片区集中进行资源投放

高效的市场推广绝不是想发设法的“将梳子卖给和尚”，只有找到有购买需求的目标消费者才能撬开市场，找到的目标消费者体量越大意味着市场越广阔。如果品牌方能够找到庞大的目标消费者在哪里，并在他们的聚集区域内展开媒体投放，在他们频繁到访的地点售卖产品，根据他们的喜好展开营销活动，是不是就可以达到营销效果事半功倍，销售业绩增长翻倍？

因此，Geo-MKT实现精准营销的第一步，即通过“标签”的方式判断目标消费者体量

经常购买碳酸型饮料的消费者一般是青少年或年轻人，无糖型饮料的消费人群则是追求健康的白领，购买功能型饮料的则大多是健身爱好者。青少年、白领、健身爱好者——不同品类商品的购买者都拥有着其“特有标签”，这些特有标签的背后代表着与他们的年龄、性别、学历、收入、线下到访偏好等相关特征的数据。借助智能手机的帮助，Geo-MKT通过将目标消费者人群的特征标签与生态数据库中的线下客群标签进行匹配，便可以获得在全国范围内目标消费者的体量大小，体量越大的城市和地区意味着该地的购买力更强，也更适合作为品牌方的开拓重点。

第二步，找到目标消费者的核心聚集地、识别最佳售点，针对性产出洞察报告

判断目标消费者体量并不是Geo-MKT的目标，精准定位他们的工作地、居住地等频繁到访的位置，锁定面积更小消费者体量更大的高潜片区，确定高潜片区覆盖的售点数量，找到潜力售点，真正帮助品牌方有的放矢的制定基于地理围栏的广告投放、精细化店内执行等市场营销策略，才是Geo-MKT的最终目标所在。得益于融合地理位置与生态数据的融合分析计算，上述的相关问题全部可以在Geo-MKT的报告中找到答案。

以Geo-MKT服务的某厂商在某城市的苏打水新品推广效果为例。该苏打水主打“无糖+碳酸”的产品特色，但相对于其厂商内部主推的含糖碳酸饮品或茶味饮品，其定位的追求无糖健康且偏爱气泡水的白领人群相对小众，同时作为非主推品牌，在人力、市场费用支持不到位的前提下，如何将有限资源放到刀刃上也为该新品推广增加了难度。

应用Geo-MKT的GeoAI（空间智能）模型算法和GIS（地图）分析能力挖掘后，最终帮助该品牌将重点市场拓展区域锁定在了占该市不到5%的面积却拥有超过60%目标消费者的核心片区，在对Geo-MKT计算挖掘推荐的千余个最佳潜力售点进行铺货，并执行了以核心片区为中心3公里范围内投放抖音LBS实时广告的方案一段时间之后，邀请权威机构评定，该苏打水在核心片区的产品卖力、竞争情况、品类潜力均远超非核心片区；广告投放结果显示点击率和完播率分别远超行业平均水平半数之上。多方表现良好的数据最终也反馈在了销售额上：该苏打水在核心片区的销售额远远超过全市平均增长率数倍之多。由此可见Geo-MKT精准定位目标消费者聚集地，快速挖掘高潜片区，识别商品最佳售点、降本增效提升销售额的能力可谓出类拔萃。

快消品市场正不断尝试以更灵敏的方式捕捉市场最前沿的动态，棱镜数聚Geo-MKT应用GeoAI、GIS能力剖析最真实的消费者行为，精准捕捉消费者情报，捕捉优质售点情报，为品牌开拓市场、抓住新增量！